誠(chéng)信·提質(zhì)·增效，聚焦“廈門藍(lán)本”

同花順聯(lián)合廈門上市公司協(xié)會(huì)

走進(jìn)廈門上市企業(yè)

首期對(duì)話廈門象嶼董事長(zhǎng)鄧啟東

就公司業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題深入交流

（下文為采訪節(jié)選）

       廈門象嶼作為深耕大宗商品供應(yīng)鏈的一站式綜合運(yùn)營(yíng)商，我們從客戶需求出發(fā)，依托“四流合一”的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供包括采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、金融、銷售、咨詢等服務(wù)的一站式解決方案，建立起具有廈門象嶼特色的“全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式”。

       我們?cè)诓粩嗤晟品?wù)能力和渠道能力的同時(shí)，進(jìn)一步切入有賦能價(jià)值的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，構(gòu)建起“供應(yīng)鏈服務(wù)+生產(chǎn)制造”的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式；我們以“服務(wù)收益、金融收益、規(guī)模集拼收益、鏈條運(yùn)營(yíng)收益”為核心，構(gòu)筑起穩(wěn)定盈利的底盤，通過(guò)區(qū)域、客戶、品類拓展，以及服務(wù)疊加，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)輔以價(jià)差收益，在大宗商品價(jià)格波動(dòng)時(shí)釋放盈利彈性。

       廈門象嶼堅(jiān)持立足供應(yīng)鏈，以供應(yīng)鏈思維服務(wù)產(chǎn)業(yè)，順應(yīng)時(shí)代潮流，賦能產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效，共創(chuàng)價(jià)值。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我們?cè)?ldquo;客戶結(jié)構(gòu)、商品組合、物流能力”方面形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

       客戶結(jié)構(gòu)方面，我們將廣大的制造業(yè)企業(yè)作為主要目標(biāo)客群，與頭部企業(yè)都建立了良好的合作關(guān)系，制造業(yè)企業(yè)服務(wù)量占比達(dá)到50%以上。

       商品組合方面，我們將“標(biāo)準(zhǔn)化程度高、流通性強(qiáng)、易變現(xiàn)、易存儲(chǔ)”的大宗商品作為自己的主營(yíng)產(chǎn)品，產(chǎn)品組合多元、結(jié)構(gòu)均衡，核心商品市場(chǎng)占有率大多在2%-3%，具有更好的周期對(duì)沖能力和增長(zhǎng)潛力。

       物流能力方面，我們通過(guò)輕資產(chǎn)整合和重資產(chǎn)布局相結(jié)合的方式，串聯(lián)起“公、鐵、水、倉(cāng)”，形成了覆蓋全國(guó)、連接海外的網(wǎng)絡(luò)化物流體系，能夠?yàn)榭蛻籼峁└咂焚|(zhì)、全流程、定制化的大宗商品物流服務(wù)和多式聯(lián)運(yùn)解決方案。象嶼的物流能力位居行業(yè)前列，具有先占性和稀缺性，能將貨權(quán)牢牢掌握在自己手里，有效對(duì)沖經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，讓整個(gè)服務(wù)鏈條更加穩(wěn)定高效。

| 大宗商品價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司的影響較小

| “嶼鏈通”平臺(tái)及其業(yè)務(wù)進(jìn)展情況

       近年來(lái)，供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)得到了持續(xù)發(fā)展，但大宗商品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)事件仍時(shí)有發(fā)生，中小企業(yè)由于資信等原因始終存在融資難、融資貴等問(wèn)題，在這一背景下，我們基于產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)整合能力、智慧物流平臺(tái)以及可視化數(shù)字倉(cāng)庫(kù)，構(gòu)建起象嶼“嶼鏈通”服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)這一平臺(tái)，我們?yōu)橘Y金方解決了貨物監(jiān)管、盯市及貨物變現(xiàn)等痛點(diǎn)，滿足了客戶信用賦能和資金靈活使用的需求，破解了過(guò)去依賴核心企業(yè)主體信用的難題。平臺(tái)在不占用自身授信的同時(shí)，也能帶來(lái)增值服務(wù)收入，對(duì)于提升公司整體經(jīng)營(yíng)效益有著重大意義。目前，“嶼鏈通”服務(wù)平臺(tái)已與10家金融機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，取得專項(xiàng)額度超70億元。

| “產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式”的生動(dòng)實(shí)踐

 

       農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兎浅Ｖ匾臉I(yè)務(wù)板塊，2013年我們主動(dòng)進(jìn)軍東北，打造了糧食全產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)體系。依托7大糧食收購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流平臺(tái)和北糧南運(yùn)物流服務(wù)體系，目前廈門象嶼已經(jīng)成為A股最大的玉米全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。

       在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈形成完善的服務(wù)和渠道能力后，我們進(jìn)一步延伸服務(wù)鏈條，順勢(shì)切入有賦能價(jià)值的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，布局大豆壓榨廠，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利的成績(jī)，這是廈門象嶼進(jìn)行“產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式”的生動(dòng)實(shí)踐。

       此外，公司與阿里云攜手搭建的象嶼農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將進(jìn)一步賦能“產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式”。我們推出了能為農(nóng)戶提供收糧預(yù)約、農(nóng)資采購(gòu)等服務(wù)的專業(yè)APP“興興象農(nóng)”。2021年年底上線運(yùn)行至今，APP的實(shí)名認(rèn)證用戶已達(dá)3萬(wàn)人，線上土地錄入500萬(wàn)畝。

| 誠(chéng)信·提質(zhì)·增效，聚焦“廈門藍(lán)本”

       廈門作為中國(guó)最早設(shè)立的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，是“一帶一路”戰(zhàn)略支點(diǎn)和兩岸發(fā)展的重要城市，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和發(fā)展供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的先天條件。十八大以來(lái)，廈門深入貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，全面深化改革開放，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，更為廈門象嶼的快速成長(zhǎng)提供了豐沃的土壤。

       我們是從保稅區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，是乘著改革開放的時(shí)代東風(fēng)發(fā)展起來(lái)的企業(yè)。從2011年重組上市至今，廈門象嶼的成長(zhǎng)歷程，完整經(jīng)歷了中國(guó)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級(jí)的“非凡十年”，可以說(shuō)我們是這“非凡十年”的參與者、見證者和受益者。

       我們一直堅(jiān)持誠(chéng)信披露，保證公司及時(shí)、公平地披露信息，保證信息披露內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。同時(shí)，注重與投資者溝通交流的準(zhǔn)確有效，通過(guò)多種渠道回應(yīng)投資者關(guān)切的問(wèn)題，用資本市場(chǎng)語(yǔ)言向投資者闡明公司經(jīng)營(yíng)理念、商業(yè)模式及未來(lái)規(guī)劃，拉近與投資者的距離，傳遞公司的內(nèi)在價(jià)值。

       廈門象嶼致力于成為世界一流的供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，我們將以“平臺(tái)化、國(guó)際化、數(shù)智化”為主要抓手，以“組織優(yōu)化、能力提升”為主要支撐，不斷優(yōu)選業(yè)務(wù)、優(yōu)選客戶，釋放平臺(tái)效益，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，保持量的合理增長(zhǎng)和質(zhì)的穩(wěn)步提升。